13-03-2014 | 22:55 ч.
пари за вашия бизнес, Славей Г, 12.3.2014
пари за вашия бизнес, Славей Г, 12.3.2014
„Пари за Вашия бизнес", съвместна рубрика на „Радио К2" и Министерство на икономиката и енергетиката в изпълнение на проект „Осигуряване на публичност и прозрачност на дейностите по Оперативна програма „Развитие на конкурентоспособността на българската икономика" 2007-2013, съфинансиран от Европейския фонд за регионално развитие.", Инвестираме във вашето бъдеще.
Клара Маринова: Уважаеми слушатели на „Радио К2", вие слушате „Пари за Вашия бизнес", съвместна рубрика на „Радио К2" и Министерство на икономиката и енергетиката в изпълнение на проект „Осигуряване на публичност и прозрачност на дейностите по Оперативна програма „Развитие на конкурентоспособността на българската икономика" 2007-2013, съфинансиран от Европейския фонд за регионално развитие.", Инвестираме във вашето бъдеще. В съвместната рубрика на Радио К2 с Министерството на икономиката и енергетиката представяме възможностите на ОП „Развитие на конкурентоспособността на българската икономика", която дава добри перспективи за умните, иновативните. В края на програмния период примерите за успешни проекти не са малко и ние ще ви ги представяме в нашата програма всяка седмица в сряда и четвъртък от 17.30 до 18.00 часа и в събота между 13.00 и 13.30 часа. В ефира на „Радио К2" ви срещаме с успели български фирми, за да поговорим за добрите практики, реалните действия и възможности пред българския бизнес. Ще представяме не само успешни проекти, но ще дискутираме и проблемите, които срещат фирмите при кандидатстване по ОП „Конкурентноспособност". Голяма част от тях управляващият орган се е опитал да отстрани за новата програма, която ще действа в периода 2014 - 2020 година. И докато тя все още чака одобрение, старата програма все още работи ефективно и предоставя още възможности за проекти на българските фирми. В следващите 30 минути ще бъдем заедно с вас, слушателите на „Радио К2", и с моя събеседник днес Славейка Грозева, собственик и управител на фирма „Славей-Г" ЕООД за производство на обувки, град Харманли, здравейте, госпожо Грозева!
Славейка Грозева: Здравейте на Вас, на целия екип на „Радио К2" и на вашите слушатели!
Клара Маринова: Госпожо Грозева, иска ми се нашият разговор да започне с основните характеристики, най - важното в дейността на вашата фирма, подробности за нейната работа, за нейния колектив, изобщо всичко за фирмата „Славей-Г" ЕООД.
Славейка Грозева: Фирма „Славей-Г" ЕООД е регистрирана през 1996 година с предмет на дейност производство на саи за обувки. През първите години бяхме наели помещение под наем и работехме за няколко по - малки италиански и испански фирми. Това беше период на обучение за всички нас, тъй като за нашия град тази дейност се оказа съвсем нова, нямаше нито един специалист, на който да можем да разчитаме и който да може да ни обучи. Благодарение на италианските партньори с помощта и на техни специалисти ние успяхме да се научим. От 1998 година, вече 15 години ние работим на ишлеме с италианска фирма, която е много добре известна на световния пазар. Техните продажби надхвърлят 9 милиона чифта годишно, те работят с цял свят, ползват се с добър имидж и имат утвърдени позиции на пазара. Благодарение на тях ние успяхме и в кризата. Фирмата ни разполага със собствена производствена база и съответно пълно оборудване за този тип дейност. Изградената ни инфраструктура отговаря на всички изисквания за този тип дейност, дори бих казала европейски изисквания, защото изцяло работим с италиански партньори и нямаше как да не го постигнем. Във фирмата ни работят 180 човека, допреди известно време, преди да се осъществи проектът, бяха 150, но вече са 180, което за нашия малък град мисля, че е нещо добро. Това е в общи линии.
Клара Маринова: Непременно възниква въпросът с какво успяхте да спечелите външния партньор, защото Вие казвате, че работите изцяло с италианска фирма?
Славейка Грозева: Да, изцяло с италианска фирма работим. Още в самото начало, при започване на производството, това беше през 1996 година, ние имахме късмета, когато навлизаха италианци, испанци, които искаха тук да им се работят саите, поради простата причина евтината работна ръка, и тогава те даваха тяхното старо оборудване, с което ние започнахме, даваха и техни специалисти, които да ни обучат и така ние започнахме. Изцяло нашата технология е италианската технология, ние не сме работили за българския пазар, за български фирми.
Клара Маринова: И сега ли не работите за българския пазар?
Славейка Грозева: И сега не работим, за съжаление, защото знаем, че на нашия вътрешен пазар е много трудно на днешно време да се реализират количества.
Клара Маринова: Още уточняващи въпроси, имате ли намерение в бъдеще да се опитате да излезете и на българския пазар?
Славейка Грозева: Да, имаме това голямо желание, но за съжаление тук нещата са доста сложни, може би държавата трябва да вземе някакви мерки, защото този внос от Китай, който залива буквално на килограм обувки, макар и с лошо качество, пречи, и то много пречи на българските производители. Не се прави така, че българското производство наистина да се наложи на българския пазар, а това ще стане само ако се сложат мита, мисля че е доста простичко, но това аз не мога да го реша за съжаление.
Клара Маринова: И още едно уточнение, имате ли идеи и намерения в бъдеще да затворите целия цикъл на производство на обувките?
Славейка Грозева: Да, ние точно с този проект го направихме.
Клара Маринова: Вече сте го направили?
Славейка Грозева: Да, направихме го и от няколко месеца изнасяме готови обувки.
Клара Маринова: Госпожо Грозева, откъде научихте за ОП „Конкурентноспособност" и възможностите, които тя предлага?
Славейка Грозева: Основно за програмата се информираме от сайтовете на МИЕ, където напоследък са публикувани всички възможности много подробно, а естествено и от консултантските фирми, които са най - добре информирани кои програми ще стартират и изпращат имейли за всяка открита процедура, разбира се за евентуално участие от наша страна. Това са източниците, от които се информираме.
Клара Маринова: Използвахте ли консултанти при подготовката на документите за кандидатстване?
Славейка Грозева: Разбира се, че използвахме.
Клара Маринова: Защо?
Славейка Грозева: Доскоро беше немислимо да се справим сами, защото документацията беше прекалено много и най - вече непрекъснато имаше някакви промени на съответните формуляри, които изискваха внимателно следене. Ние сме заети повече, отколкото трябва с производството и нямаме възможност винаги всичко да проследим. Напоследък се наблюдава тенденция за опростяване на част от документите, което разбира се е добре за нас и съответно улеснява подготовката им.
Клара Маринова: А как подбрахте консултантите?
Славейка Грозева: Консултантски фирми, както казах, много често ни изпращат имейли и трябваше да се спра на някоя, водихме разговори с няколко от тях и така, но наистина уцелихме на консултант, който много добре се справя, доволни сме от работата му.
Клара Маринова: Госпожо Грозева, с колко проекта кандидатствахте по ОП „Конкурентноспособност", бихте ли разказали подробности за всеки един от тях?
Славейка Грозева: По ОП „Конкурентноспособност" кандидатствахме с 2 проекта. Първият проект, по който кандидатствахме, беше за закупуването на автоматичен ротационен 24 позиционен агрегат за директно отливане на ходила от полиуретан. Нагнетяване и формоване с два цвята, тоест два слоя на обувките. Основната ни цел бе да затворим производствения цикъл. Толкова много години работихме само саи, това беше цел през целия този период. И съответно да изнесем на пазара готов краен продукт. И съответно по - високата степен, понеже агрегатът е най - ново поколение и е напълно автоматизиран и роботизиран, тези процеси водят до повишаване на производителността. Произвеждат се по - голям брой чифтове обувки и по този начин можем да си позволим да приемем по голям брой поръчки от чуждестранните възложители, както за саи за обувки, така и на готови обувки.
Клара Маринова: Този агрегат откъде го закупихте?
Славейка Грозева: Този агрегат е на „Десма" Германия, това е много добра машина, в България може би навремето имаха Добрич, но те са по - стари, имаха и други най - вероятно, но аз не зная, но това решихме и осъществихме успешно този проект. А вторият проект, който е в процес на реализация, е за доставка, монтаж и въвеждане в експлоатация на технологично оборудване по две позиции. Тук отново имаме машини за производство на обувки, отново за монтиране на ходила. Но този проект е вече за монтиране по стандартния метод за производство, не само спортнин обувки, тук можем да правим официални, луксозни. А втората ни позиция по новия проект е машини за производство на мокри кърпи. Това е нещо, което решихме да вкараме като новост, в обувките да има и мокри кърпи за почистване. И съответно общата цел на проекта е повишаване на конкурентноспособността на фирмата чрез внедряването на тези високотехнологични оборудвания.
Клара Маринова: Започнахте да говорите за номенклатурата на изделията, разширихте я и каква е сега номенклатурата, която произвеждате.
Славейка Грозева: Сега с този първия проект с агрегата произвеждаме спортни обувки, понеже ходилото се лее директно, основно детско - юношески обувки спортни, ежедневни и не пропускат вода. Това е което изисква от нас италианският партньор.
Клара Маринова: Казахте, че вече можете да произвеждате и други, освен спортни обувки?
Славейка Грозева: Това ще бъде след като реализираме втория проект, който в момента е в процес на изпълнение.
Клара Маринова: Кога горе - долу ще приключи той?
Славейка Грозева: Той трябва да приключи в края на април.
Клара Маринова: Значи съвсем скоро.
Славейка Грозева: Да.
Клара Маринова: И тогава вече ще се разшири номенклатурата на произвежданите стоки?
Славейка Грозева: Точно така, тогава вече асортиментът ще бъде много по - разнообразен.
Клара Маринова: Какъв ще бъде, какво предвиждате?
Славейка Грозева: Тогава ще може да се произвеждат дамски и мъжки обувки, луксозни серии, ежедневни, най - вероятно пак ще започнем на ишлеме, което е най - доброто на този етап.
Клара Маринова: Проектът ви само оборудване ли включва, или и други детайли?
Славейка Грозева: Само оборудване включва, защото машините са на доста висока стойност и затова не можахме да си позволим да включим и реконструкция на сградата. Сградният ни фонд на този етап общо взето отговаря на изискванията. Може би в бъдеще ще ни е необходимо разширяване, но засега е достатъчен.
Клара Маринова: Госпожо Грозева, на каква стойност са двата проекта?
Славейка Грозева: Първият проект беше на стойност 3 365 000 лева, като безвъзмездната ни финансова помощ беше на стойност 52,27%. Вторият проект е на стойност 2 720 000 и безвъзмездното финансиране по него е 60%.
Клара Маринова: Това съотношение в двата проекта задоволява ли ви вас, като потребители на проектите?
Славейка Грозева: Да, може да се каже, че ни задоволява, но оборудването за нашия бизнес е много скъпо и тази част, която остава за нас, не е малка.
Клара Маринова: Госпожо Грозева, освен успехите, срещнахте ли трудности при изпълнението на проектите, какви бяха тези трудности, с кои успяхте да се справите, с кои не?
Славейка Грозева: При изпълнението на първия проект не бих казала, че сме имали сериозни затруднения, защото имахме банково финансиране и всичко мина нормално. Но при изпълнението на втория ни проект от финансова гледна точка нещата бяха много трудни. Причината за това е, че двата проекта се застъпиха, за да се види положителния резултат от едно ново производство е необходима поне една година. Това обстоятелсво се оказа проблем за ново финансиране от банка, тъй като банките трябва да видят положителните резултати и след това да финансират следващ проект. Или казано накратко - в такива случаи трябва да има възможност да се удължава срока на изпълнение извън рамките на тези 18 месеца, които са приети за максимален срок за изпълнението на един проект. Понеже при нас се случи така, че се застъпиха, аз не очаквах, че първият проект ще бъде спечелен и след няколко месеца кандидатствахме и по другата мярка и се оказа, че и там бяхме одобрени и затова се получи това затруднение, но ще трябва да се справим.
Клара Маринова: Госпожо Грозева, обяснете как се промени дейността на фирмата след реализирането на първия проект и сега по време на реализацията на втория, искам да чуят нашите слушатели защо има смисъл да се кандидатства по ОП „Конкурентноспособност".
Славейка Грозева: Определено има нужда да се кандидатства. Дейността във фирмата ни след реализирането на този проект се промени изключително много, разбира се в положителен аспект. Италианската фирма, с която работим, увеличи поръчките почти двойно, разбира се на завършени обувки, а не както досега на саи. Това се случи почти година след като доставихме машината, тоест след като се убедиха, че ние можем да произвеждаме качествена продукция, отговаряща на всички техни изисквания. Така че има много добър резултат от тези проекти, значително се подобрява дейността във фирмата, нека всеки, който може, да кандидатства, това е моето мнение.
Клара Маринова: Вие вече започнахте да разказвате как се е променила номенклатурата на предприятието, какво още позитивно можете да споделите по повод осъществяването на тези проекти? Например увеличихте ли работните места?
Славейка Грозева: Определено с реализирането на проекта ние успяхме да започнем, нека така да го кажа, да осъществим основната си цел да затворим цикъла и да изработим този готов продукт, за който 18 години мечтаехме. Това е обяснимо, защото преди това ние бяхме твърде нестабилни и неконкурентни на този пазар. Благодарение на този проект ние разширихме дейността си и се усъвършенствахме много много повече и разкрихме 30 нови работни места, това са хора на възраст между 20 и 30 години, досега никъде не работили, обучихме ги и сега работят перфектно. Колкото до реализацията на продукцията, ние нямаме проблем с това, защото работим на ишлеме и реализацията ни е на 100%. Тук мога да кажа, че за съжаление в България ишлемето е най - сигурната работата, казвам го за съжаление, защото заплащането е много ниско за труда, който полагаме. Но като имаме предвид, че вътрешният пазар е залят, както казах, с внос, няма как нашето българско производство да се реализира успешно на пазара.
Клара Маринова: Още веднъж да припомним, как успяхте да спечелите доверието на вашите италиански партньори, това ваша лична идея ли беше, Вие се познавахте ли с тези хора, въобще как осъществихте контактите с тях?
Славейка Грозева: Не, не сме се познавали в никакъв случай. Те процедират така - идват на място, оглеждат базата, ако базата им хареса и преценят, че с това оборудване ще може да се работи тяхната продукция, дават възможност да започнеш и оттам нататък всичко е качество и изпълнение на срокове. Не дадеш ли качеството, което търсят, няма как да ги спечелиш.
Клара Маринова: Тоест два са основните фактора, които определят отношенията с външните партньори - качество и изпълнение на сроковете. Госпожо Грозева, Вие имате вече сериозен опит при кандидатставнето по проекти по ОП „Конкурентноспособност", интересно е да споделите опита си с други бенефициенти. Какъв съвет бихте дали на хората, които за пръв път възнамеряват да кандидатстват по ОП „Конкурентноспособност"?
Славейка Грозева: Основният проблем, с който се сблъскваме повечето от бенефициентите, е финансирането. И първото нещо, което трябва да сме подсигурили преди започването на проекта, е финансирането. Друг момент е, че всеки проект е свързан или с разширяване на дейността, или с ново производство, което съответно изисква допълнителни средства. За да заработи фирмата и осъществи целите си, защото осъществяването на проектите е много важно и хубаво нещо, но не е достатъчно, ако не ги пуснеш в действие тези машини и не постигнеш необходимите резултати. Така че аз съвет не мога да дам, но казвам, че това според мен е основния проблем - финансирането. Трябва да се подсигури, да се водят разговори с банки, да се осигури финансирането и след това мисля, че всичко може да се случи. Защото единственият проблем според мен е този.
Клара Маринова: А как избирате машините, оборудването в морето от световно производсво, кой ви ориентира към кой производител да се насочите?
Славейка Грозева: Специално по първия проект ние го избрахме това оборудване, защото фирмата, с която работим, изцяло работи този вид обувки, така че ние подготвихме саите за този вид обувки. И беше логично, че ако ние закупим, всъщност и водихме разговори предварителни, че ако ние доставим такава машина, евентуално ще можем да работим такъв завършен продукт и съответно те решиха, че - да, и така кандидатствахме за тази първата машина, с която вече работим.
Клара Маринова: Госпожо Грозева, бихте ли кандидатствали отново по друга схема на ОП „Конкурентноспособност"?
Славейка Грозева: Да, бих участвала, но сега трябва да реализираме и втория си проект успешно, да организираме това производство и то да заработи, за да се увеличат и приходите, защото за всеки проект е необходимо и наше участие, което никак не е малко. Така че трябва да заработим малко и тогава бих кандидатствала отново.
Клара Маринова: Какво означава да си реалист, когато кандидатстваш по ОП „Конкурентноспособност"?
Славейка Грозева: Трябва много добра преценка, дали ще можем да се справим с това, което искаме да закупим. При мен специално беше ходене до Италия, гледах самото производство, гледах машината и много реално прецених, че ще можем да се справим и мисля че го доказахме, тъй като вече работим, и то с много добри темпове.
Клара Маринова: А във финансов план какво означава да си реалист?
Славейка Грозева: Ако не използваш кредити, няма как да се справиш. Цялата ни дейност сме започнали така и продължаваме. Ако искаме да се развиваме, трябва да използваме кердитиране, работим на изплащане.
Клара Маринова: Сега предстои да се работи в рамките на новата оперативна програма 2014 - 2020, наясно ли сте вече с нея, имате ли интерес отново към ОП „Конкурентноспособност", какво е вашето мнение за новите схеми, какви препоръки бихте дали на Управляващия орган?
Славейка Грозева: В интерес на истината за новия програмен период нямам нужната информация, може би защото цялото ми внимание е насочено към изпълнението на настоящия проект, но до скоро, доколкото знам, нямаше изнесена конкретна информация. Тепърва предстои да се информирам за новия програмен период, който е също много важен за нас, защото винаги има какво още да се направи за по - доброто развитие и усъвършенстване на едно производство. Така че това е един много важен период, който предстои, защото всеки може и за сградния фонд да помисли, за много неща още може да се помисли, но това ще бъде след като задвижим и втория си проект, задвижим производството и чак тогава.
Клара Маринова: А какви препоръки бихте направили на базата на вашия опит?
Славейка Грозева: Аз по - горе казах, може би е необходимо когато се застъпят два проекта да има възможност да се увеличи срока над тези 18 месеца, които са максимален срок приети като норма. Това е нещото, което мен ме затрудни и затова го казвам. Ако имах възможност поне още 3 месеца да удължа срока, щеше да ми бъде по - лесно. Друга препоръка - започна се вече в някои направления да се опростяват документите, малко по - ясни, малко по - достъпни за всички нас, но мисля че се работи там по този въпрос.
Клара Маринова: Ако сега започвате своята кариера, отново ли бихте избрали такова предприятие, като вашето?
Славейка Грозева: Много пъти съм си го задавала този въпрос и той обикновено възниква в най - трудните моменти, но пак бих направила това производство, пак бих кандидатствала в тази програма, за която съм много благодарна, защото ние нямаше да сме това, ако не беше ОП „Конкурентноспособност"
Клара Маринова: Аз Ви пожелавам много успех, и във втория проект, и в следващите проекти, хубава вечер!
Славейка Грозева: Благодаря, и на вас!
Клара Маринова: Уважаеми слушатели на „Радио К2", вие слушахте Славейка Грозева, собственик и управител на фирма „Славей-Г" ЕООД за производство на обувки, град Харманли. С това завършва днешното издание на „Пари за Вашия бизнес", съвместна рубрика на „Радио К2" и Министерство на икономиката и енергетиката в изпълнение на проект „Осигуряване на публичност и прозрачност на дейностите по Оперативна програма „Развитие на конкурентоспособността на българската икономика" 2007-2013, съфинансиран от Европейския фонд за регионално развитие.", Инвестираме във вашето бъдеще. Уважаеми слушатели на „Радио К2", очаквайте и следващите разговори в съвместната рубрика всяка седмица в сряда и четвъртък от 17.30 до 18.00 часа и в събота между 13.00 и 13.30 часа.
