18-01-2014 | 11:21 ч.

„Пари за Вашия бизнес”, „Перилис Трейдинг“ ЕООД, Варна, 16.1.2014

„Пари за Вашия бизнес”, „Перилис Трейдинг“ ЕООД, Варна, 16.1.2014

„Пари за Вашия бизнес", съвместна рубрика на „Радио К2" и Министерство на икономиката и енергетиката в изпълнение на проект „Осигуряване на публичност и прозрачност на дейностите по Оперативна програма „Развитие на конкурентоспособността на българската икономика" 2007-2013, съфинансиран от Европейския фонд за регионално развитие.", Инвестираме във вашето бъдеще.

 

 

Клара Маринова: Уважаеми слушатели на „Радио К2", вие слушате „Пари за Вашия бизнес", съвместна рубрика на „Радио К2" и Министерство на икономиката и енергетиката в изпълнение на проект „Осигуряване на публичност и прозрачност на дейностите по Оперативна програма „Развитие на конкурентоспособността на българската икономика" 2007-2013, съфинансиран от Европейския фонд за регионално развитие.", Инвестираме във вашето бъдеще. В края на програмния период примерите за успешни проекти не са малко и ние ще ви ги представяме в нашата програма всяка седмица в сряда и четвъртък от 17.30 до 18.00 часа и в събота между 13.00 и 13.30 часа. В ефира на „Радио К2" ви срещаме с успели български фирми, за да поговорим за добрите практики,  реалните действия и възможности пред българския бизнес. Ще представяме не само успешни проекти, но ще дискутираме и проблемите, които срещат фирмите при кандидатстване по ОП „Конкурентноспособност". Голяма част от тях управляващият орган се е опитал да отстрани за новата програма, която ще действа в периода 2014 - 2020 година. И докато тя все още чака одобрение, старата програма все още работи ефективно и предоставя още възможности за проекти на българските фирми. В следващите 30 минути ще бъдем заедно с вас, слушателите на „Радио К2", и с моя събеседник днес, Иван Радев, управител на фирма „Перилис Трейдинг" ЕООД, Варна,  за производство и търговия с хотелски аксесоари и козметика, миещи и почистващи препарати. Здравейте, господин Радев!

Иван Радев: Здравейте!

Клара Маринова: Най - напред успешна нова 2014 година на вас и на вашата фирма!

Иван Радев: Благодаря!

Клара Маринова: Да започнем нашия разговор с основните характеристики на дейността на вашата фирма.

Иван Радев: Както споменахте в анонса, занимаваме се с производство и търговия. Производството ни е насочено основно към химически продукти, битова химия и хотелски консумативи. От само себе си се наложи това с хотелските консумативи, поради географското положение на нашата фирма във Варна, тук потребностите по Черноморието не бяха малки и затова взехме такова решение преди десет години, нашата фирма е основана през 2003 година. Като производство развиваме наша марка миещи почистващи препарати и течни фази за хотелски консумативи, шампоани, душгелове, бодилосиони и т.н. Също така и твърда фаза произвеждаме, твърди сапуни, също за хотелите. От друга страна, за да бъдем комплексни в този сервиз, сме развили малка ведомствена печатничка офсет печат и тампон печат. За да бъдем изцяло комплексни в обслужването на клиента практикуваме търговска дейност, като закупуваме продукти, необходими за хотелите, тоалетни хартии, салфетки и може би сме единствената фирма в България, която така комплексно обслужва този бранш.

Клара Маринова: Още какво ви различава от останалите фирми в този бранш?

Иван Радев: Първото което казах е комплексността, другото, с което се стараем и мисля, че отговаряме на изискванията на клиентите, е бързата и точна логистика. Често пъти за тези неща се сещат в последния момент и доставянето им навреме е голям плюс, голямо предимство за нас, за да отговорим сериозно на изискванията на клиентите.

Клара Маринова: Откъде научихте за ОП „Конкурентноспособност" и възможностите, които тя предлага?

Иван Радев: Първоначално от медиите, научихме и чухме за такива програми още преди 2007 година. Впоследсвие се появиха и консултантски фирми, които също предлагаха услугата и информация по тези проекти.

Клара Маринова: Споменахте консултанти, изполвахте ли и вие консултанти при подготовката на докуметите за кандидатстване и защо?

Иван Радев: Първоначално се опитахме сами да се справим с тази материя, но тя се оказа, че е доста нетипична за нашата дейност, доста сложна, доста обемна и доста отговорна. Тоест трябваше да употребим много усилия, за да отговаряме на изискванията по отношение на документи, самият начин на оформяне. От друга страна това не е предмет на нашата дейност и щеше да ни бъде много трудно, затова се обърнахме към консултантски фирми.

Клара Маринова: Господин Радев, с колко проекта сте кандидатствали по ОП „Конкурентноспособност"?

Иван Радев: Три пъти съм кандидатствал в рамките на тези шест години. Първият път беше неуспешен, вторият път, първият грант, в който участвахме, беше неуспешен, втория път след няколко месеца имаше втори, вече се бяхме ориентирали в обстановката, подбрахме, най - вероятно, правилния консултант и резултатите не закъсняха. През 2007 - 2008 година реализирахме първия проект. Впоследствие имаше още няколко възможности, не сме участвали, но втори път през 2012 - 2013 година участвахме също успешно, или общо сме реализирали два проекта.

Клара Маринова: Какви машини купихте, само оборудване ли включваше, или обновление на производствените помещения и други дейности?

Иван Радев: И двата проекта са изключително и само технологични, за мишини и оборудване, без да сме разширявали производствените мощности.

Клара Маринова: На каква стойност са двата проекта, които реализирахте и да ни разкажете малко повече подробности за тях?

Иван Радев: Не са големи проектите, първият беше по - скоро пилотен, да видим може ли да участваме, има ли реален шанс за такива малки фирми като нас, не толкова популярни и известни. Първият проект беше за 63 500 евро, около 125 000 лева. Вторият проект вече бяхме понабрали смелост и опит, беше три пъти по - голям, за около 315 000 лева.

Клара Маринова: Срещнахте ли трудности при изпълнението на тези два проекта?

Иван Радев: Принципно не, няма нищо лесно в този живот, то е ясно, всеки винаги има такива малки трудности, но с помощта на консултантите доста успешно ги преодолявахме. Добре бяха реализирани проектите, защото бързо получихме частта по съфинансиране.

Клара Маринова: От какво естество бяха тези трудности, защото ни слушат вероятно и хора, които имат подобни трудности?

Иван Радев: Едната част са бюрократични трудности в първия проект, по - бавно се получи разрешението за участие, по - бавно беше одобрена тръжната документация, много се скъсиха сроковете за изпълнение на машините. Всички машини, които сме поръчали, са произведени специално за нас и в България, тоест не сме имали готов продукт, който е съществувал на пазара да ги закупим само, те трябваше да се изпълнят по зададени от нас изисквания. И в този смисъл късите срокове, които се получават в резултат на тази по - голяма бюрокрация, създават затруднения. Говоря за допълнително напрежение и опасност да не се реализира проекта.

Клара Маринова: Обясненете моля, господин Радев, как се промени дейността на фирмата след реализирането на първия и втория проект?

Иван Радев: Безспорно резултатите са доста добри и в двата проекта. На първо място производителсността на труда значително се подобри. Едно е да се работи ръчно, съвсем друго е да работят машини. От друга страна качеството на продукцията също е по - добро. На трето място произвеждаме нови продукти, които не бихме могли да произвеждаме без това ново оборудване. На четвърто място създадохме възможност за много по - голяма гъвкавост, спестихме много времето за преминаване от един към друг продукт. На пето място разнообразието, много повече продукти с по - интересни дизайни, по - интересна консистенция и т.н.

Клара Маринова: Успяхте ли с изпълнението на тези два проекта да разширите дейността си, не само да я разнообразите, и да излезете на нови пазари?

Иван Радев: Безспорно, няколко вида нови продукти пуснахме, с новия проект са даже над 20. Това естествено дава възможност за нови пазари, защото предлагаш много по - широко портфолио, много повече неща, имаме успехи и на външни пазари.

Клара Маринова: Къде?

Иван Радев: Изнасяме в Молдова от няколко години, в Беларус, в Македония имахме износ на наши продукти, чрез посредник имаме износ даже за една странна дестинация за мен, Финландия.

Клара Маринова: Наложи ли се допълнително обучение на персонала след въвеждането на новите продукти, на новото оборудване и на новите пазари?

Иван Радев: Да, обучението първо протичаше в два етапа, първо фирмата производител на самото оборудване, но така или иначе в процеса на самата работа ние сами дообучавахме хората да работят и общо взето се стараем и по - широк кръг от хора да се научат да работят с тези машини, за да има взаимозаменяемост.

Клара Маринова: Господин Радев, ключов измерител за тези проекти е разкриването на нови работни места и успешната реализация на продукцията, какви са резултатите при вас?

Иван Радев: Примерно 2008 година сме финализирали с оборот някъде около 1 600 000 и с 25 работни места. Вследствие на това разширение, пак казвам, че не сме увеличавали много производствените площи, 2012 я приключихме някъде с 2 300 000 лева, очакваме резултата за 2013 да бъде около 2 600 000, приблизително 60 - 70% е увеличението, като работните места са вече 45.

Клара Маринова: Казахте и за успешната реализация на продукцията извън България, а тук на вътрешните пазари?

Иван Радев: На вътрешните пазари многократно улеличихме, може би два пъти, клиентите си, в момента работим с 400 - 500 хотела, освен това сме дистрибутори, разпространяваме почистващите препарати в търговска мрежа.

Клара Маринова: Господин Радев, може да се каже, че имате сериозен опит в кандидатстването по проекти по ОП „Конкурентноспособност", интересно е да споделите опита си с други бенефициенти, какъв съвет бихте дали на хората, които за пръв път възнамеряват да кандидатстват по ОП „Конкурентноспособност", изобщо да споделите вашия опит.

Иван Радев: На първо място, според мен, най - важното е да формулират правилно желанията си, за какво точно ще участват, да имат ясно виждане как то може да бъде изпълнено, да изберат правилните изпълнители на това, което желаят да бъде направено, споменахме консултантите, да търсят задължително добри консултанти и отговорни. Консултантът, който би трябвало да им помага, не трябва да им помага само в началната част при написването на проекта и евентуалното печелене на този проект, но да им ръководи проекта до край, до финализирането на нещата, до получаването на съфинансирането. Доста е важно това условие, защото биха срещнали, сами ако се справят, доста трудности. И някоя такава бюрократична грешка би могла да им провали целия проект. Другото, което бих препоръчал, е никога да не подценяват сроковете, които са задължително изискуеми, за да не се стигне до негативни неща в края на проекта.

Клара Маринова: Бихте ли кандидатствали отново по друга схема на ОП „Конкурентноспособност", господин Радев?

Иван Радев: Не само по друга схема, в момента кандидатстваме по последния грант.

Клара Маринова: Повече подробности за този последен проект?

Иван Радев: Последният проект е свързан със закупуването на две машини, искаме да подобрим качеството на печатните услуги, които правим в нашата фирма. Две печатарски машини сме заложили в този проект. И се надяваме, макар че по моя информация е доста голям броят на кандидатстващите фирми, надяваме се за трети път да бъдем одобрени.

Клара Маринова: Сега предстои да се работи в рамките на новата оперативна програма 2014 - 2020, наясно ли сте вече с нея, имате ли интерес отново, какво е вашето мнение за новите схеми, изобщо, какво очаквате оттук натакък с новите схеми?

Иван Радев: Казано на по - популярен и категоричен език, докато има програми ще участваме.

Клара Маринова: Защо?

Иван Радев: Защото помощта, която получаваме от тях, е много полезна за всеки един бизнес. Така че, ако няма ограничения по отношения на участията, аз бих участвал непрекъснато, докато оборудвам на много високо ниво производството си.

Клара Маринова: Още веднъж накратко за вашата фирма, какъв е позитивът от участието в оперативната програма?

Иван Радев: Позитивът от участието в оперативната програма е по - висока производителност, по - качествена продукция, повече продукти и естесвено по - високи обороти, по - добра печалба. Естествено новата програма се припокрива, общо взето, със старата, изключвам сектора за комуникационни технологии, дава и по - големи възможности в енергийна ефективност. Предполага се, че новите схеми ще бъдат по - облекчени по отношение на кандидатстване и реализация, което е много добре, защото доста са високи критериите за оборот и за история на фирмата и т.н и ограничават по - широкия достъп, повече хора да кандидастстват и да се възползват от тези европейски фондове. Според мен най - ощетени са новорегистрираните фирми, поради липса на изпълнимост на критериите. Те не могат да участват в тези програми без да имат история и без да имат обороти. В случая една такава фирма, особено на млади хора, се нуждае най - много от финансиране, защото те имат проблеми с банките, на тях не им дават кредити и т.н. Така че трябва да се помисли, в отделен сектор ли да бъдат, или по някакъв начин да бъдат подпомагани и те. И другото, което ми се иска да се помисли, дали може да се въведе и да се направи електронен вариант за кандидатстване, тоест да се спести на първо място много хартия, много нерви, много време и все пак вече съвременната форма на работа.

Клара Маринова: Благодаря за вашето участие, успех ви пожелавам, господин Радев!

Иван Радев: Благодаря ви!

Клара Маринова: С това, уважаеми слушатели на „Радио К2", завършва днешното издание на „Пари за вашия бизнес", съвместна рубрика на „Радио К2" и Министерство на икономиката и енергетиката в изпълнение на проект „Осигуряване на публичност и прозрачност на дейностите по Оперативна програма „Развитие на конкурентоспособността на българската икономика" 2007-2013, съфинансиран от Европейския фонд за регионално развитие.", Инвестираме във вашето бъдеще. Уважаеми слушатели на „Радио К2", очаквайте и следващите разговори в съвместната рубрика всяка седмица в сряда и четвъртък от 17.30 до 18.00 часа и в събота между 13.00 и 13.30 часа.