11-12-2013 | 23:25 ч.
Христо Димитров: ОП „Конкурентноспособност е много добра възможност български фирми да бъдат конкурентни на европейските и световните пазари
Христо Димитров: ОП „Конкурентноспособност е много добра възможност български фирми да бъдат конкурентни на европейските и световните пазари
Христо Димитров: ОП „Конкурентноспособност е много добра възможност български фирми да бъдат конкурентни на европейските и световните пазари
"Пари за вашия бизнес", съвместна рубрика на „Радио К2" и Министерството на икономиката и енергетиката. Проектът се осъществява с финансовата подкрепа на ОП „Развитие на конкурентноспособността на българската икономика 2007 - 2013", приоритетна ос 5 „Техническа помощ", съфинансирана от Европейския фонд за регионално развитие. Инвестираме във вашето бъдеще!
Клара Маринова: Уважаеми слушатели на „Радио К2", вие, слушате „Пари за вашия бизнес", съвместна рубрика на „Радио К2" и Министерството на икономиката и енергетиката. Проектът се осъществява с финасовата подкрепа на ОП „Развитие на конкурентноспособността на българската икономика 2007 - 2013", приоритетна ос 5 „Техническа помощ", съфинансирана от Европейския фонд за регионално развитие. Инвестираме във вашето бъдеще. В края на програмния период примерите за успешни проекти не са малко и ние ще ви ги представяме в нашата програма всяка седмица в сряда и четвъртък от 17.30 до 18.00 часа и в събота между 13.00 и 13.30 часа. В следващите тридесет минути ще бъдем заедно с вас, слушателите на „Радио К2" и с моя събеседник Христо Димитров, управител на УниПОС ООД, за да поговорим за добрите практики, реалните действия и възможностите пред българския бизнес. Здравейте, господин Димитров!
Христо Димитров: Здравейте, на вас и на вашите радиослушатели!
Клара Маринова: С вас ще представяме не само успешни проекти, но и ще дискутираме проблемите, които срещат фирмите при кандидатсване по оперативната програма. Голяма част от тях управляващият орган се опита да отстрани за новата програма, която ще действа за периода 2014 - 2020 година. И, докато, тя все още чака одобрение, старата програма работи активно и предоставя още възможности за проекти на българските фирми. И, така, в ефира на „Радио К2" е Христо Димитров, управител на УниПОС ООД, която е реализирала проект по оперативна програма „Конкурентноспособност". Да започнем, господин Димитров, нашия разговор с основните характеристики в дейността на вашата фирма.
Христо Димитров: Аз мога много да говоря за нашата фирма, но, на кратко бих споменал, че нашето дружество УниПОС ООД е създадено през 1995 година и от тогава проектира и произвежда пожароизвестителна техника. Това са електронни устройства и системи за ранна детекция на пожар и последващо алармиране на обитателите на обекта и съответно специализирани органи за това събитие. Централата и фабриката на Унипос са в град Плевен, ние - със създаването си - възродихме електронното производство в града, ликвидирано в първите няколко години на прехода. Нашите основни продукти, които произвеждаме, могат да се разделят в няколко основни групи - конвенционални пожароизвестителни централи, конвенционални пожароизвестители, безжични системи, адресируеми системи, аксесоари и други. Повече от 80 продукта. През годините ние сме внедрили три поколения автоматични, четири поколения конвенционални продукти, множество периферия. Били сме водещи в производството на пожароизвестителна техника и в проектирането на нови продукти, като за пръв път сме правили много неща, дълъг е списъкът, може би, не си заслужава сега да изреждам. В крайна сметка, в нашите производствени халета са произведени десетки милиони продукти, над 70 % от продукцията ни е за експорт. Имаме различни направления в производството, това са производство на електроника, производство на метални корпуси и детайли, също така имаме лаборатория за изследвания, тя е строго специфична. Мога да кажа, че предстои откриване на участък за пластмасови детайли.
Клара Маринова: Кога?
Христо Димитров: То е по - програма, пак по проект и ще се случи до два - три месеца. Мога да кажа, че ние в нашата лаборатория имаме единствената специализирана стая за изследване на пожари на Балканите. Много малко лаборатории в Европа притежават такава.
Клара Маринова: Разкажете ни малко повече за тази лаборатория!
Христо Димитров: Тази лаборатория сме я създали с цел да можем да откриваме какви проблеми, какви задачи трябва да решаваме още в най - ранната фаза на създаването на нашите продукти. В тази лаборатория има димни тунели, топлинни тунели, тази стая за пожар, в която се осъществява реално запалване на огнище, предизвикано от различни източници на пожар и се изследва поведението най - вече на пожароизвестителите. Бързо ли реагират, каква е тяхната чувствителност на дим, за да може когато те бъдат сложени на обекта, да се гарантира сигурността на обитателите на съответната сграда.
Клара Маринова: Непременно трябва да ви попитам откъде научихте за ОП „Конкурентноспособност" и възможностите, които тя предлага и използвахте ли консултанти при подготовката на документите за кандидатстване?
Христо Димитров: Да, разбира се, ние следим какво се случва по европейските проекти. Първо, защото още преди десетина години участвахме успешно в проект по програма „Фар", който беше осъществен с помощта на същата консултанска фирма, която ползваме и сега, разбира се няма да я назова. Но ние сме много доволни и считаме, че това е правилният подход, по който трябва да се върви при правенето на такива проекти и осъществяването на подобни цели. Иначе ние следим средствата за информация, сайта, разбира се, агенциите и сме в час с това, което се случва.
Клара Маринова: Използвахте ли консултантска помощ при подготовката на документите, господин Димитров?
Христо Димитров: Да, аз ви казах, във всички проекти, ние имаме вече пет проекта, четири от тях са с договори, петият предстои в края на този месец да бъде подписан. Във всички тези случаи ние сме използвали консултанти. Практически ние считаме, че това е правилният подход, ние се фокусираме върху това, което имаме да реализираме като производство, да намерим най - точното оборудване, да създадем най - добрите идеи, които да въплътим чрез тази безвъзмездна помощ. А консултантите са хората, които ще направят нещата така, че проектът да бъде изпълнен по всички правила.
Клара Маринова: Какви машини купихте и въобще купувахте ли машини, проектът ви само оборудване ли включваше, или обновление на производствените помещения? Въобще, в какво се изразяваше този проект като закупуване?
Христо Димитров: Вижте, при нас става дума за четири проекта, по които ние имаме сключени договори.
Клара Маринова: Така, да ни разкажете по - подробно за всеки един от тях.
Христо Димитров: Да, бих могъл, първият проект, който изпълнихме по процедура, свързана с технологична модернизация в малки и средни предприятия, това е операция Технологично обновление. Нашата тема беше: „Оптимизиране на производствения процес в УниПОС ООД". Практически проектът беше изпълнен в периода окотмври 2011 - окотмври 2012 година. Стойността беше 1 073 000 лева. Там субсидията беше 60 %, като доставеното оборудване в случая предтавляваше линия за повърхностен монтаж на електронни компоненти. Една такава линия е съставена от множество високо технологични машини, осигуриха изнесената преди това дейност към подизпълнители и това направление да бъде извършвано в Унипос, като ефекта е множествен, имаме намаляване на себестойността на продукцията, повишаване на качеството, съкращаване на времето от поръчката до доставката на клиента. Също така логистично оптимизиране. Линията е внедрена през август 2012 година и в момента работим на двусменен режим на работа. Този проект е финализиран. Вторият, който също е финализиран, той е по същата процедура, като в него темата беше: „Повишаване ефективността на УниПОС чрез технологична модернизация". Тук закупихме допълнително оборудване. Периодът беше август 2012 до юли 2013 година, стойността 650 000 лева. Пак при субсидия 60 %. Тук имаме доставени комплекс за подготовка на електронни компоненти. Имаме една линия за спояване на печатни платки от тип спойка - вълна. Имаме линия за селективно нанасяне на защитни покрития. Практически тези активи позволяват да се допълнят производствените ни възможности със замяната на неефективни ръчни операции с машинна обработка. Повлияват се, разбира се, производителността на труда, качеството, в значителна степен. Внедряването извършихме през лятото на тази година. Попитахте ме за строителство, в третия проект, който в момента изпълняваме и който трябва да приключи през фувруари следващата година, с едно удължаване, което беше допустимо по процедурата, в него имаме и малко строителство, това е закупуването на оборудване, което подпомага въвеждането в серийно производство на иновативни експертни пожароизвестителни системи. Този договор сключихме в края на август 2012 година, реално започнахме изпълнение през септември 2012 година, стойността му е 391 000 лева. Там, освен доставката на това оборудване, което е за производството на пластмасови детайли, ние имаме и ремонт на помещение, за да може това оборудване да бъде поставено при най - добрите условия за неговата продължителна експлоатация.
Клара Маринова: Говорим за третия проект?
Христо Димитров: За третия проект, да, може би интерес ще представлява четвъртият проект, който е с 30 месеца срок на изпълнение, той е в процедура: „Подкрепа на развойна и научноизследователска дейност на предприятията", като тук имаме приложение на операционни ситеми за реално време в пожароизвестителната техника. Аз вече ви споменах, че ние имаме развойна група, която е от висококвалифицирани специалисти и те изпълняват този проект на стойност близо 400 000 лева. Тук субсидията обаче е по - значителна, 75 %, ние с този проект се опитваме да тласнем разработките ни УниПОС към едно по - високо ниво на технологичните решения и да интегрираме постиженията на информационните технологии, както знаете, те са навсякъде около нас. Но в нашите системи те се внедряват по - бавно, просто защото там има сертификационни процеси, животът на един създаден продукт е по - дълъг, отколкото на един телефон или компютър. Но в крайна сметка ние очакваме да доставим на потребителите ново качество.
Клара Маринова: Господин Димитров, да ни обясните, на мен и на нашите слушатели, как с реализирането на тези проекти, четири, както вие вече описахте пред нас, се промени работата във вашата фирма, какъв е реалният резултат?
Христо Димитров: Да, много интересен въпрос. Искам да ви кажа, че ефектът за нашата компания беше значителен. Първо, ние променихме изцяло начина, по който произвеждаме нашите продукти. Това е системата на производство. Ние въведохме ясно изразена поточност, включително едноелементен поток на определени субпродукти и продукти. Повлиян беше също така процесът на снабдяване с продукти и материали. Заработи се по нов начин с подизпълнителите, наблегнахме на качеството на доставките, стремим се да следваме принципа „точно на време", защото иначе линията е принудена да спре. Сещате се, и при лошо качество, закъснели доставки, няма как да се продължи напред. Това след себе си води до съществени промени в системата на управление на самото качество и това е по ISO 9001 и по другите съвременни системи за управление в производство като нашето. Кагато целият производствен процес е пред очите ти, в случая под един покрив, защото аз вече ви споменах, че ние си връщаме част от тези дейности, които бяха изнесени при подизпълнители. При тази ситуация имаме възможност да видим в дълбочина всеки един детайл от този производствен процес, да го променяме до неговото оптимално ниво и практически от това се повлиява ефективността, от тук себестойността на продукцията и естествено реализацията. Ще ви споделя факт, че само за една година при нас има сериозно увеличение на износа, с близо 40 %.
Клара Маринова: Точно това исках да ви попитам, ключови измерители за ефективността на тези проекти е разкриването на нови работни места и успешната реализация на продукцията, какви са резулатите при вас, господин Димитров?
Христо Димитров: Ние въведохме тези нови технологии, те доведоха до оптимизиране на нашия производствен процес, след което последва преквалифициране на кадрите, които са освободени от ръчните операции в посока те да бъдат оператори на новите машини. Всичко практически води до това всеки колега, всеки работник при нас, да открие своето оптимално място и да дава максимума от своите усилия в името на растежа на нашата компания.
Клара Маринова: Вие споменахте, че се е наложило фактически допълнително обучение на персонала, така ли да разбирам?
Христо Димитров: Да!
Клара Маринова: Срещнахте ли и други трудности при изпълнението на проекта и как ги преодолявахте?
Христо Димитров: Първият проблем, който бих могъл да го спомена, мога да го определя като най - сеществен. Той беше да си намерим надежден консултант, професионалист. Вече ви споменах, ние работим с външна фирма, направихме засичане какви успехи има тя в работата си по такива проекти и изборът съответно се наложи. Няма да крия факта, че резултатът е стопроцентов при нас, колкото пъти сме кандидатствали, толкова различни договора имаме подписани по различните проекти. Аз бих отправил една препоръка към колегите, които биха се престрашили да участват по тези програми, тя е да си намерят такива професионалисти, които да водят проекта. Фактически задачата на бенефициента е да осъществи заложеното в него, консултантът няма как да го направи, спецификата на дейността я разбира бенефициентът.
Клара Маринова: Господин Димитров, вие имате сериозен опит при кандидатсването на различни проекти по оперативната програма, започнахте да споделяте проблемите си с други бенефициенти, какви проблеми имате, как се справяте с тях, какъв съвет бихте дали на хората, които възнамеряват за пръв път да кандидатстват по ОП „Конкурентноспособност"?
Христо Димитров: В допълнение на това, което преди малко казах, ще добавя, че фирмите, техните представители, които са натоварени да определят в какви проекти да участват, как да движат дейността по вече спечелени проекти и подписани договори, те да се фокусират именно върху определянето на точната рамка на проекта, това, от което действително се нуждае компанията. Това е идеята, която консултантът облича в правилната форма, това показва нашият опит. Аз съм сигурен, че има много стойностни предложения и идеи на много фирми, които са активни на пазара, но ако те не отговарят на изискванията по тези проекти, сигурно е, че няма как да бъдат класирани. Представителите на фирмите не е нужно да познават в детайли спецификите на програмата, а как това, което се предоставя като помощ да бъде правилно инвестирано, заедно със собствените средства и в резултат да има средства и за следващ проект, и за бъдещо самостоятелно развитие на компанията.
Клара Маринова: Няма никакво съмнение, господин Димитров, че кризата, в която се оказваме, дава тежък отпечатък върху цялата икономика вече няколко години. Какви са отраженията във вашата фирма?
Христо Димитров: Кризата е изпитание. Кризата обаче е и катализатор, няма да бъде пресилено да се каже кризата могат да преодолеят компаниите, които имат балансирано пазарно поведение. УниПОС е от тези компании, ние сме производители на продукти, тези продукти са необходими, даже те са нормативно изискуеми както в България, така и по света. Ние сме в една ниша, където е леко да се работи, защото е гарантиран пазарът. Същевременно е и трудно, конкуренцията е голяма, разбира се, постоянно има необходимост от пускане в произдовство на нови продукти, тяхната сертификация, всичко това струва много пари. Ние имаме обаче силен развоен екип, имаме собствена производствена база, нямаме кредити, професионалисти сме в бранша. Това е предпоставка, даже бих казал гаранция, за справяне с кризата. Да, при нас се срина вътрешният пазар заради спряното строителство. Хотели, офис сгради, които се строяха навсякъде, те изискваха нашата продукция. Бих казал, че фактите са красноречиви, обемът на вътрешния пазар намаля при пъти, повече от три пъти даже. Но пък ние вложихме усилия за сертификация на продуктите, за цените вече ви казах, благодарение на новите технологии себестойността спадна и ние успяхме да коригираме цените и благодарение на тази редукция станахме реален конкурент на външните пазари.
Клара Маринова: Бихте ли кандидатсвали отново по друга схема на ОП „Конкурентноспособност"?
Христо Димитров: Бихме кандидатствали, разбира се, даже сега до края на месеца има също проект, ние сме доволни от това, което сме постигнали и считаме, че това е една много добра възможност за всички български фирми, които искат да бъдат конкурентни както на българския, така и на европейските и световните пазари.
Клара Маринова: Сега предстои да се работи в рамките на новата оперативна програма 2014 - 2020, наясно ли сте вече с нея, имате ли интерес отново към оперативната програма, какво е вашето мнение за новите схеми, ще облекчат ли, ще усложнят ли вашата работа?
Христо Димитров: Сега ще ви кажа, че нашите идеи за развитие, ако съвпаднат с момента на отваряне на някоя от процедурите, ние ги обличаме в съответната форма и кандидатстваме. Ако имаме необходимост от инвестиция в конкретен, различен от този момент, ние търсим решението със собствени средства. В този смисъл с детайли бихме се запознавали, когато имаме потребност от това, защото ние имаме и много други задачи, които трябва да гоним, свързани с повишаване на ефективността на нашето производство, смяна на организацията, тази, с която сме се захванали в самото производство и т.н. Но благодарение на това, че вече сме натрупали опит, увереност със сигурност ще търсим отново тази възможност.
Клара Маринова: Аз ви благодаря за вашето участие, пожелавам ви успех!
Христо Димитров: Благодаря ви!
Клара Маринова: В ефира на „Радио К2" чухте Христо Димитров, управител на фирмата УниПОС ООД.
